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【揚子晚報】從小木匠到商界大腕,他用近30年書寫了一個關于月亮和星辰的故事

2017-07-12 15:30:45    浏览次数:


在迷人大上海,你一定見過上海月星環球港,這裏已經成爲最爲吸睛的地標建築。月星集團董事局主席丁佐宏的辦公室,就在這裏。2003年月星集團在拍賣中巨資拿下了位于上海老城區普陀區的這塊地。如今,一個總面積達48萬平方米的環球港項目拔地而起。


丁佐宏回想起1981年,那年他學習木匠剛剛滿師出道、從家鄉如臯來到常州打工謀生。1988年,用打工7年積攢的3000元開辦了月星木器廠。到現在,他率領月星集團,近30年的時光,無疑締造了一部敘事宏大的傳奇……


白手起家: 那些銘記在心的特殊日子


“人生要有夢想,我身上既承載了我個人的夢想,也承載著我們全體月星人的夢想,正是因爲我們懷著同一個夢想,所以才走到了今天。”——丁佐宏

 

中學畢業後丁佐宏從師學習木工手藝,1981年,20歲的他帶著半套木工工具懷揣著夢想到江蘇常州開始闖市場。爲什麽說是半副工具呢?因爲沒錢,他和師兄共用一副工具,一把斧子一把鋸子。倆人從如臯來到常州打工,走街串巷,吃百家飯。7年過後,小丁師傅已經在常州走街串巷做了7年家具,那時,一天勞動記作一個工,一個工2元錢,丁木匠“活兒好”、“價格實在”的名聲開始口口相傳,開一家木器廠的想法誕生了。8個木匠3000塊錢創辦的月星木器廠,開始工廠化加工家具,仿佛是不經意中走出的這一步,卻成就了一段大時代背景下的創爲傳奇。丁佐宏帶領月星人向著星辰大海的夢想開始了不倦的征程。


1994年12月17日,已經在常州試水成功的月星家具大廈進入南京市場,標志著月星正式開始了從家具制造向家具商貿業的跨越。



1999年進入上海,4月3日開出澳門路月星家居廣場。


從涉足家具的工廠化生産到試水自建渠道進入銷售領域,從常州到南京再到上海,對月星發展史上具有裏程碑意義的這幾步,對丁佐宏來說,都是銘記在心的特殊日子。像1994年在南京鬧市新街口開出的月星家具大廈,開業的時間已經過去二十余年,幾月幾號,丁佐宏仍然是脫口而出。


進入家具流通領域後,丁佐宏和月星真正如魚得水,而且沿著常州、南京到上海這樣的軌迹,月星如同《大魚海棠》中的那枚小魚,池子越大,活躍度越高、成長越快,向著“北冥有魚其名爲鲲”的境界飛速長大。靠著對市場的敏銳直覺和果斷決策,月星走出了常州這個灑下多年汗水的白手起家之地,走向更利于拓展流通版圖的遠方。


從如臯到常州,發現城市的商機;從常州到南京,看到省城的包容度;進入上海,在度過艱難的磨合期後,上海向丁佐宏和月星展現了一個國際化大都市的謎之魅力。


“十年懷胎”孕育出的美麗女兒


上海月星環球港是我的“女兒”,十年懷胎今年出生,雖然很小很不成熟,但是懂得感謝、感激、感恩,社會各界關懷她的人。她有一個遠大的理想,一心想做上海的品牌,熱愛商業,吸引世界衆多知名品牌入駐,致力于打造商業文化中心。

 


2013年8月1日,上海市委書記韓正、市長楊雄來開業不久的環球港視察,置身于歐式穹頂、羅馬柱、廊道、雕塑和大型壁畫等構成的新古典主義風格的奢華意境中感覺非常驚豔。丁佐宏這樣向上海的“當家人”們介紹了來自英倫、有著高貴血統的“女兒”。


這樣一個高貴血統豐富內涵的“女兒”當然是來之不易。大都市催生大商業、大市場才有大作爲。隨著在南京和常州生意的風生水起,1999年,丁佐宏帶領“月星家居”進軍“高不可攀”的上海市場。選擇上海作爲目標,是因爲中國家具與時裝、皮鞋、裝飾等一樣,其“制高點”在上海。落戶上海,首先碰到的就是選址問題。“當時上海人眼中,只有淮海路、南京路、徐家彙才是商業中心,而我們外地人的看法卻不一樣。”丁佐宏看中了澳門路申新九廠的地塊。


在曆經了一番艱難在上海站住腳後,2003年轟動上海灘的那場土地拍賣,直接催生了丁佐宏與月星更大的夢想——月星集團將由傳統家居連鎖企業向現代服務業轉型。由此,巨大體量的城市綜合體項目在他心中慢慢發酵逐漸成型。


“當時我們選擇這塊地時並不被看好,很多好朋友都勸我,但是我卻認爲這塊地是不可多得的、不可複制的,因爲它占據著上海地圖上的中心位置。”月星巨資拍下金沙江路上海老城區這塊地時,那兒還是近乎廢棄的舊廠房。月星集團一位高層員工回憶說,拍賣過後來到現場,大家看著還沒有完成拆遷頹廢的景象,完全揣測不到老板這一豪舉意味著什麽。當時上海的商業中心還非常集中,月星拿下的這塊地地處普陀區,周邊幾乎沒有像樣的商業設施,商業只有紮堆才能成市,在這兒做城市綜合體是不是太冒險了?只有丁佐宏站在那兒,對著那個地塊的地圖,激情飛揚,作爲一個“外地人”,他中意的上海就在他此時的視線中。雖然那個時候丁佐宏也並不知道,他將用整整十年時間爲大上海造出一個“環球港”。


從2003年有了環球港這個商業項目的設想後,丁佐宏帶著自己的團隊到世界各地跑,“著名的商業體幾乎都考察了一遍”,決定選美國的一家設計公司。但2006年年底,丁佐宏前往英國時,偶然走進曼徹斯特的一個購物中心,他震驚無比,同時又如夢方醒,瞬間覺得這個購物中心的形態正是他多年渴求但現實中卻無法用言語表述的。特拉福特購物中心雖然經曆風雨的曆練和歲月的洗禮,至今仍然是一件精致的藝術品,對美有著極致追求的丁佐宏被深深打動了。回到上海,他將先前已經開始的設計全部停止,義無反顧一切從頭再來。


追根溯源,他們找到總部設在英國的曼切斯特特拉福德購物中心設計公司Chapman Taylor,正式開始描畫那個華麗優雅令人回味無窮的理想世界。不過,盡管有曼徹斯特的特拉福德購物中心作爲母本,但上海不是曼徹斯特,中國也不是英國,改變不僅必須而且大量。環球港的呈現方式讓英國的設計公司在國內一下子火了,但丁佐宏才是環球港的總設計師。記者曾參與了月星集團召集的一次討論,丁佐宏廣邀上海文化界名人參與頭腦風暴,主題是決定項目命名、項目內各個中心區域的命名以及場內巨幅油畫主題等,討論持續了一整天,每個參與者都既亢奮又疲憊,這樣用盡洪荒之力創造的新世界就是上海環球港。



另一個細節是,環球港設計伊始,該區域的地鐵線也正同時開工。爲此,環球港與地鐵施工方保持著密切聯系,當得知地鐵站的廳層最後定在負13米時,月星方面便將環球港的地下二層商場也定在負13米,這樣的好處不言而喻,步出地鐵站的男女,只要有逛商場的願望,擡擡腳便可以進入環球港。事實證明,丁佐宏頗具高瞻遠矚的慧眼。環球港的位置是個寶地,是個交通樞紐,地鐵輕軌3號線4號線13號線和它無縫對接,離11號線和14號線也只是數步之遙。環球港的門前就是內環高架,直接通往上海兩大國際機場。外地來的顧客也可以通過滬甯高速和滬嘉高速便捷地到達環球港。


走出同質化競爭漩渦應對電商沖擊


以文化服務市民不僅是企業責任所在,更能以此將環球港項目雕琢成一件精美的藝術品。我認爲這件禮物是送給社會,也是送給我自己的。希望最終社會能認同我們的做法。”
    

2016年是月星集團大事件密集發生的一年。在電商風頭正猛,實體經濟遭遇前所未有挑戰的大背景下,月星的環球港系列仍在按照既定的規劃穩健推進。9月30日,總面積46萬平方米的徐州淮海環球港開門迎客;9月16日,位于常州的88萬平方米的江南環球港正式營業;而上海環球港經過三年運營,據介紹目前商鋪出租率保持95%以上,人流量、租金、銷售數據每年穩步上漲。


國慶長假前三天,上海環球港人流41.2萬人次,常州江南環球港37.6萬人次,剛剛開始試營業的徐州淮海環球港也逼近30萬人次。據介紹,上海環球港客流同比增加15%,常州江南環球港去年此時沒有開業,和五一勞動節三天假期相比,客流增加40%。


2017年,環球港的版圖還將擴大到沈陽和喀什。如果不是手握牢牢吸引消費者、以體驗經濟對抗電商侵蝕的“秘籍”,誰又敢于在中國零售業急劇分化的背景下這樣放手一搏?在這一點上,丁佐宏相當自信,他認爲,千篇一律的重複和同質化引起的過剩是現在很多傳統商業場所的弊病。全國各地不缺商業,缺的是與時代、與國際、與消費者接軌的商業。月星的環球港項目,從硬件上來說,每一個都是視覺上極具震撼效果、洋溢著華麗浪漫歐式風情的建築藝術品,而內在更是商業和文化結合的典範。


在上海環球港,記者體驗了一下被二次元時代年輕人大加追捧的高科技室內遊樂園上海JOYPOLIS,這個超大規模的JOYPOLIS座落在上海環球港的三樓及四樓,總建築面積8,300平方米,彙聚了世嘉精心研發的21款年輕人士喜好的高科技遊樂設備,包括“變形金剛”、“頭文字D”及“狂野之翼”等深受青睐絕對不容錯過的設備,還有其中的“音遊飛車”和“龍王岚舞”,是僅上海JOYPOLIS才有的獨一無二的遊樂設施。“環球港在開業時就已相中此項目,與日本合作方溝通3年,爲的就是要做一個體驗最好的室內體驗式樂園。”


 60後的丁佐宏爲90後、00後們打造了這樣一個聲光色融合、極致炫酷的玩樂場所,爲了這個項目,上海環球港甚至長期虛席以待。“因爲其實我也很愛玩很會玩只是沒有屬于自己的時間,”丁佐宏笑著敘說環球港和世嘉的結緣,另一方面,顯然,以JOYPOLIS世嘉樂園爲代表的差異化經營正是環球港這座超大型綜合體必須吸納的對象。據介紹,JOYPOLIS下一站將出現在常州的江南環球港,屆時面積會更大、設備也將與日本市場同步更新。


丁佐宏說,實體商業同質化嚴重,環球港只有立足差異化才能實現經營目標。“如果每座商場走進來都是名牌店、化妝品,又怎麽可能面對沖擊?”

 

打造百年品牌求才若渴不搞家族制


我的期望,是讓月星成爲一家百年老店。要成爲一家百年企業,不靠包裝,也不是短期行爲能達到的。就像跑馬拉松,一時的速度領先並不一定能贏到最後,這是一個持之以恒的競賽。

 

丁佐宏最近一次分享在朋友圈的內容是一段小視頻:一只不起眼的小鳥和一只雄糾糾的大公雞纏鬥了許久,最後小鳥贏了,羽毛華麗的大公雞落荒而逃。他還在月星集團的年會上播放了這段視頻,讓全體員工都仔細想一想視頻畫面以外的內容。雞的體積比鳥大,打鬥剛開始時也是來勢洶洶,看上去贏面更大,實質不然,緣由何在?丁佐宏的诠釋是:大小不是決定輸贏的必要條件,月星也不會和其他企業比大小,會沿著既定的戰略和獨特的企業文化長長久久走下去。


在月星集團發展到現在的規模體量時,每年丁佐宏都會被問到是否有通過上市來做大企業的計劃。對此,他的回答都相當審慎,他坦言自己對于企業上市,始終有一個理念,不要爲上市而上市。在企業紛紛投身資本市場的同時,我們也看到不少企業因爲上市而走入衰落,一瞬易主。顯然,登陸資本市場,並不意味著跨進藍海。在丁佐宏看來,傳統企業的上市,一定要有新的利潤支撐點,不然可能會適得其反。丁佐宏強調,對月星來說,打造獨有的發展模式與企業文化、用現代企業管理制度保障未來的可持續發展,這些迫切要解決的問題,比簡單地尋求上市更爲重要。


打造百年品牌,是丁佐宏念茲在茲的大目標,他內心比誰都清楚,百年企業不是一代人能夠完成的。在他二十出頭、還在披星戴月打工求生時,就以月、星兩字命名自己的企業,因爲他的內心世界極其廣袤無有邊際。在2017年集團年會上,丁佐宏以“真改革、真挑戰、真發展、動真格”向員工們展示了企業的發展願景。在他的心目中,企業的未來擁有無限想象空間,但他更希望員工都來一起充分想象月星的明天。當然不止于美好卻飄渺的想象,而是讓每個員工都帶著憧憬腳踏實地的共同創造全新的未來。在他那個有著寬闊視線的辦公室接受揚子晚報記者專訪時,他氣宇軒昂地表示,站在這樣的高度、以上海爲新的出發點,月星集團發展的下一步,肯定是全球的、國際的,這是確鑿無疑的。月星人都知道,企業文化的核心是“月星,心中的家”,丁佐宏現在比之前任何時間都更急迫地想讓更多人才加入這個有夢想有無限潛能的大家庭。他深深地感慨:月星一路走來擁有的是人才、缺少的更是人才。


改革開放以來成長起來的民營企業近期不少都進入了第二代接班的重要轉折點。對此,丁佐宏也有著清醒而理性的思考。在剛剛過去的新年裏,大年初一是全家難得的團聚時刻,他和家族下一代中的侄子、女兒鄭重談話,他對孩子們說,丁家跟你們有關系,因爲血緣關系。月星跟你們有關系,因爲企業是父輩開創出來的,你們能以自己的能力爲其添磚加瓦的話,就可以和月星有關系;月星跟你們也沒關系,不管是誰,要想寄生這個企業、消費這個企業、分裂這個企業、娛樂這個企業門都沒有。孩子們都表示理解。


丁佐宏擲地有聲地說,月星不搞家族制、打破家族制。父母沒有給我們任何東西,給了我們做人的道理、生存的本能,這是受用一生的財富,擁有這樣的精神財富,才成就了今天的月星集團。我們怎麽可能用今天這個企業所謂的經濟實力、來摧毀下一代的生存基因呢?如果這樣做就是愚昧無知。舉賢不避親,但絕不是任人唯親。對人才的使用,一切都出于企業發展需要。 


快問快答


問:描述一下你理想的一天希望怎樣度過?

答:沒有手機。沒有任何幹擾享受藍天白雲碧樹大海。

問:最近一次和女兒聊天的內容?

答:提醒女儿在相应的年龄段做合适的事,比如27岁前完成婚恋生娃的小目标。记者追問:女儿怎么回答,说会努力的。

問:聽說丁總在環球港經常會被粉絲認出來求簽名求合影,當時是什麽心情?

答:喜憂參半,喜的是大家因爲環球港而關注創造了環球港的人,憂的是粉絲群年齡偏大。



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